Projekt - LinkedIn Outreach

DockDigital - LinkedIn outreach - Electrum Prosperity group

Case Study: LinkedIn Outreach za Electrum Prosperity Group

Kampanja usmjerena na generiranje kvalitetnih sastanaka s potencijalnim klijentima u sektoru investicijskih metala.

Uvod

Electrum Prosperity Group, tvrtka specijalizirana za ulaganja u investicijsko zlato i srebro, suočavala se s izazovom povećanja broja kvalificiranih sastanaka i stvaranja direktnih veza s potencijalnim klijentima. Dok je prethodno korištenje oglašavanja donijelo određene rezultate, cilj je bio kreirati personaliziraniji i strateški pristup za povećanje interesa publike i zakazivanje online poziva. Korištenjem LinkedIn Outreacha, implementirali smo rješenje koje je značajno unaprijedilo njihov prodajni proces.

Naš cilj je bio izgraditi relevantne poslovne veze i povećati broj online sastanaka. Rezultati? Prosječno 4-6 sastanaka dnevno i značajan interes za usluge klijenta.

Izazovi

Dok su oglasi privlačili promet, broj kvalificiranih sastanaka nije bio na razini potrebnoj za ostvarenje poslovnih ciljeva. Nedostatak direktne komunikacije s publikom doveo je do nižeg povjerenja i interesa potencijalnih klijenata. Prije kampanje nije bilo jasno definirano tko su ključni segmenti publike koje treba ciljati.

Prije implementacije LinkedIn Outreacha, klijent je bio usmjeren isključivo na oglase, što je dovodilo do niskog odaziva i nedostatka direktne interakcije s potencijalnim klijentima.

Pristup

  • Analizirali smo poslovanje Electrum Prosperity Group i njihov jedinstveni model ulaganja u plemenite metale.
  • Definirali smo tri ključna profila idealnih kupaca (ICP):
    • Investitori: Osobe zainteresirane za dugoročna ulaganja u zlato i srebro radi očuvanja bogatstva.
    • Profesionalci u financijama: Savjetnici i stručnjaci koji traže dodatne opcije ulaganja za svoje klijente.
    • Poduzetnici i individualci s višim prihodima: Ljudi koji traže sigurne investicijske opcije u nesigurnim ekonomskim vremenima.
  • Razvijene su tri sekvence poruka prilagođene svakom ICP-u. Svaka poruka bila je strukturirana kako bi privukla pažnju, ponudila vrijednost i potaknula dijalog.
  • Prva poruka bila je kratka, personalizirana i fokusirana na vrijednost ulaganja u zlato i srebro.
  • Automatizirane kampanje s dnevnim slanjem 28-43 poruka omogućile su konzistentan kontakt s ciljanom publikom.
  • Provedeno je A/B testiranje kako bi se utvrdilo koja verzija poruke ostvaruje najveći interes i broj odgovora.
  • Nakon prvog kontakta, odgovori su obrađivani manualno kako bi se dodatno personalizirala komunikacija i povećale šanse za zakazivanje poziva.
  • Prva manualna poruka često je bila ključna za prelazak potencijalnih klijenata na sljedeći korak – zakazivanje sastanka.

Rezultati

  • Već u prvih 7 dana, rezultati su postali vidljivi, a do 20. dana kampanje postignut je prosjek od 4 do 6 sastanaka dnevno.
  • Ovo je bila izuzetna razlika u odnosu na prethodne metode oglašavanja, gdje broj zakazanih sastanaka nije bio ni približno na toj razini.

Kako bismo prikazali konkretnu učinkovitost kampanje, predstavljamo metrike iz kojih jasno vidimo naše rezultate tijekom mjesec dana kampanje. Poslali smo ukupno 844 zahtjeva za povezivanje, od kojih je 35,4% prihvaćeno, a 37,1% korisnika odgovorilo na našu prvu poruku. Uz pomoć daljnjih follow-up aktivnosti, osigurali smo održavanje interesa i dodatne sastanke, što je rezultiralo značajnim povećanjem zakazanih poziva.

DockDigital - LinkedIn outreach - Electrum Prosperity group

Kao što graf prikazuje, značajan postotak odgovora i follow-up aktivnosti direktno je pridonio povećanju broja sastanaka, što dokazuje učinkovitost pristupa. Samo jedna manualna poruka rezultirala je povećanju zakazivanja većine sastanaka, što naglašava kvalitetu odabrane strategije.

Ovi rezultati pokazuju da je LinkedIn Outreach moćan alat za stvaranje poslovnih prilika, pružajući mogućnost za izgradnju povjerenja i stvaranje kvalitetnih veza s relevantnim klijentima.

  • Većina sastanaka zakazana je nakon prve manualne poruke, što pokazuje da ljudi nisu odmah reagirali na prvu automatsku poruku, ali su na temelju dodatne personalizirane komunikacije stekli povjerenje i pokazali značajan interes. Naša manualna komunikacija probudila je osjećaj relevantnosti i omogućila prijelaz na sljedeći korak.
  • Kampanja je privukla potencijalne klijente koji su savršeno odgovarali ICP-u, što je rezultiralo ne samo većim brojem sastanaka nego i kvalitetnijim leadovima.
  • LinkedIn Outreach nije samo povećao broj sastanaka već je omogućio stvaranje direktnih veza s relevantnim osobama u industriji, otvarajući dodatne poslovne prilike.

Zaključak

LinkedIn Outreach za Electrum Prosperity Group pokazao se izuzetno uspješnim alatom za generiranje kvalificiranih sastanaka i izgradnju odnosa s potencijalnim klijentima. Kroz personalizirani pristup, istraživanje tržišta i kontinuiranu optimizaciju kampanje, tvrtka je ostvarila značajno povećanje prodajnih aktivnosti i postavila temelje za dugoročne odnose sa svojom publikom.

LinkedIn Outreach nije samo kratkoročna strategija, već investicija u izgradnju kvalitetnih poslovnih veza koje mogu trajati godinama. Ovaj projekt jasno je pokazao kako pravilno postavljena strategija može donijeti izuzetne rezultate.

Klijent

Electrum Prosperity Group

Datum

2024. - U trajanju..

Kategorija

LinkedIn Outreach

Lokacija

United States

Podijeli:

Latest Project

Project We Have Done

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua

Branding Strategy

Lorem ipsum dolor sit amet, consecte adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt

SEO Booster

Lorem ipsum dolor sit amet, consecte adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt

Business Growth

Lorem ipsum dolor sit amet, consecte adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt
Scroll to Top